先说小红书有几种推广方式：

一、排名推广

小红书的排名机制跟笔记的总数量相关，近段时间内，新增的笔记数量，爆文的数量，*爆的爆文的点赞量、评论量、收藏量也有关系。我们应该能看到排名靠前的基本互动量都很大，互动量越好证明用户越喜欢，小红书平台就会提权重，给它排名提升。

小红书笔记排名作为引流的推广方式大受欢迎，排名靠前了可以带来大量的成交量，产品引流效果特别好。价格的话，词不同价格不同。

信息流广告

信息流广告出现在打开小红书的发现页位置，主动出现在用户小红书界面，商家在投放时，可定向用户性别、年龄、地域、兴趣等标签，广告出现“发现页”的第6位，16位，26位等6+10n的位置。出现“赞助”和广告的区标识，两者区别是，赞助标识是主要在小红书站内，广告标识是跳转到站外，信息流比较适合品牌前期种草、让更多用户先了解品牌，积累品牌势能。

三、KOL、KOC、素人笔记推广

kol指的是优质达人,粉丝数、颜值、穿搭、化妆上都具有前卫美感。发布笔记后，通过平台推送给粉丝的机制，快速传播给其他的用户，来增加笔记的热度，带动更多的自然流量。相比于自己来进行推广，根据自己产品选择那种被大众所接受认可的KOL来使用之后，进行编辑内容发布。

Koc可以称为铺量达人，也是C级达人，一般都是没什么人格背景的，粉丝数从几千到两三万。这个群体主要以宝妈、三四线城市妇女、小部分学生党组成。这些koc所带来的曝光流量都是垂直的。她们的价值，就是为优质达人做烘托，也为一个品牌的文章做量。毕竟一个优质达人的价格差不多就是5个铺量达人，在他们之中也会出现好文章，出现小爆文也是常有的事。

素人就是真实存在的一个普通账号，也可以说是买家秀。在很多达人都在推同一款产品的情况下，用户会有一种一看就是广告的感觉。这时候就需要一些真实性的东西为品牌做支撑，**的办法就是投放素人。图片和文字其实无太多要求，适当插入商城链接和品牌号即可。它需要短时间内的冲量，目前小红书对素人笔记审核严格，如果发送不当很容易被屏蔽，相当于做无用功。投放素人笔记其实有两个效果，通常是为背书和占位。素人除了增加真实性，还可以抢占关键词，毕竟价格低，可以投放的量很多。

四、开通商城

　　小红书是可以开通商城的，在小红书商城上架产品后，用户搜索内容时也会搜索到相关产品的。

以上就是小编整理的几种推广方式，企业在选择推广方式的时候，**是根据实际情况来，当然资金充足的也可以覆盖式的选择。不过不管那种推广方式，产品的质量，也是决定未来销售额的高低的硬性条件。

小红书是以美妆、时尚穿搭内容为主的产品种草社区，也是很多年轻人愿意使用的平台，随着更多领域的开放，其他专业领域的博主也是快速入驻，成熟领域的头部账号相对饱和，没有丰富的专业知识储备和别具一格的表现方式*好不要再进入，所以选择什么领域，如何做好小红书运营是很多人都想知道的问题，那么小红书新媒体运营推广策略是什么呢?我们来看一下小红书广告6项投放方法。

1、明星投放

用户在对明星的长期关注和投入中获得了一种“认同感”和“代入感”，从而产生价值与情感上的共鸣，这份认同感让用户心甘情愿买单。通过明星爆款推荐策略，不仅能帮助品牌获得海量曝光、高效流量和良好口碑，还能收获实实在在的销量转化。明星推荐是小红书的一大特点，同时被推荐的商品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签，根本不用考虑其点赞、排名等问题，分分钟用户就跟风购买。

而且在明星的小红书推荐笔记里并没有很多商业气息，更多的是偏向于个人化的推荐。这些个人化的产品通过明星以图文、视频等形式的笔记推荐出来，增加了用户对商品的信任度，转化为品牌的直接购买力。

2、优质达人笔记投放

优质达人就是kol，粉丝数、颜值、穿搭、化妆上都具有前卫美感。发布笔记后，通过平台推送给粉丝的机制，快速传播给其他的用户，来增加笔记的热度，为品牌营造良好口碑，通过多渠道全方位曝光提升品牌知名度，树立品牌独特形象。再通过垂直论坛等渠道进行精细投放，结合社群进行传播，获得更加精准的用户和流量，实现更高的转化。

想达到的效果是，1.打造爆文笔记，达到转化的效果；2.通过小红书机制，把笔记内容精准的推送到优质客户，从而达到转化。

3、铺量达人笔记投放

铺量达人，也是C级达人，也可以说营销号，没什么人格背景的，粉丝数从几千到两三万。这群达人主要以宝妈、三四线城市妇女、小部分学生党组成。她们的价值，就是为优质达人做烘托，也为一个品牌的文章做量，毕竟一个优质达人的价格就是 5 个铺量达人。在他们之中也会出现好文章，出现小爆文也是常有的事。

4、素人铺量投放

素人，就是真实存在的一个普通账号。可以说是买家秀。这么多达人去推一款产品，一看就是广告，这时候就需要一些真实性的东西为品牌做支撑，*好的办法就是投放素人。 图片和文字其实无太多要求，适当插入商城链接和品牌号即可。

它需要短时间内的冲量，目前小红书对素人笔记审核严格，如果发送不当很容易被屏蔽，相当于做无用功。

投放素人笔记其实有两个效果，通常是为背书和占位。其展现的效果就是，当用户搜索产品或品牌关键词时，有多篇素人文章，到时给用户的想法是，你看，不只是达人，很多普通人用了也说好呢!素人除了增加真实性，还可以抢占关键词，毕竟素人投放的量可以很多，因为价格低。

5、关键词排名优化

在关键词里的排名中，要知道一点排在前排的笔记总能给人很好的**映像，而且很少有人会一篇篇的翻到下面去看，所以笔记的排名越是靠前越能得到更高的曝光量，这也是为什么关键词中现在出现大量的官方广告位，但是官方的广告位**价格高，性价比并不一定合适，第二，笔记属于硬广，用户会有一定的抵触心理。

做关键词排名优化想达到的效果：更多的曝光和展现，以求达到转化。

6、关键词下拉词

在关键词下做相应的品牌下拉词，主要是给品牌提高知名度，做品牌宣传，用户在搜索相关产品时，更方便的去找所做的品牌。

以上就是小红书营销推广中6种投放方式，商家在投放推广时，根据自己的预算，来选择和搭配相关的业务。

柏众网络科技（广州）有限公司是一家整合营销广告公司，致力于为品牌方挖掘内容流量价值与粉丝价值，提供营销解决方案。我司提供内容营销整合服务、信息流广告代理与运营投放。 主营媒体：小红书，b站，广点通，抖音，千川，快手，知乎。主营行业：教育，电商，网服等。公司主要人员来自字节，有米，腾讯，拥有5年广告优化经验。