想投放知乎广告，可以直接我们开通广告账户就行（我们是知乎代理商）。只要具有知乎官方授权的代理证书，就是合格的知乎代理商，这一点完全可以放心，毕竟知乎代理商申请条件还是很严格的。

可能有人还会问：我直接找知乎官方不是更靠谱？

这里申明一点，知乎官方是不承接广告开户等相关业务的，就算你直接找到知乎官方，*后还是会下派给相应的代理商来解决。还有一种情况就是，有些企业在知乎平台上自己开通了广告账户，但是却发现广告费充值不进去，这种情况也是要找知乎代理商来解决。

今年我们公司代理了知乎平台，成为知乎商业化的全国代理商，开始接触知乎的全线产品。目前对于知乎规则、知乎运营、知乎投放等都非常熟悉了，而且在电商、教育、大健康、淘宝客等行业积累了很丰富的经验，关于知乎广告投放相关知识，今天将无偿分享给大家，**可以让你少走很多弯路。

知乎付费推广类型有开屏广告、信息流广告、投放知+等多种推广形式，下面详细为大家介绍下：

1、开屏广告

开屏广告，每个打开知乎平台的用户都可以看到，具有较大的曝光性及强制性。这种付费推广类型以点击收费，可以从点击的数据中，分析、挖掘出潜在需求用户。

2、信息流广告

信息流广告是一种原生广告形式，能通过知乎算法计算出用户的兴趣爱好、消费习惯，再进行精准定向推广，提高用户体验的同时，也大大促进了转化率。

3、知+工具

知+是官方为个人和企业提供的*符合知乎内容生态和平台价值的内容服务解决方案，提供了从内容生产到内容分发再到内容互动全链条的工具和服务。

通过付费购买，增加曝光率，获取精准流量的有效方式。换句话说，它的功能也类似于抖音中的“dou+“。

投放知+支持五种路径的转化，如外链页、下载、小程序、公众号、商品详情。

知乎投放广告，肯定离不开以下4个步骤：

1、开户

开户是进入知乎投放的前提，只有完成开户工作才有资格在知乎上投放广告。所以，企业可以把营业执照、行业相关资质联系我们开户即可。一般代理商都是免费为企业开户，并有专员指导广告投放。

2、广告素材创意

广告素材创意是吸引用户消费的主要因素，所以需要准备好素材，并通过不同形式表现出来，如图形式、小图形式、视频形式或者是图文形式等等来吸引不同用户的需求。

3、后台设置

知乎也是付费的商业模式，有着多种计费方式。所以，企业投放广告，可以进行定向推广，如区分操作系统，支持wifi定向，兴趣标签等分类投放，确保广告精准到达目标受众。

4、效果跟踪和分析

广告投放是一个持续的过程，需要持续对广告投放效果跟踪和分析，根据用户的跳出率及转化率，及时的调整自己的广告策略等等，以免花出去的钱打水漂，见不到效果。

知乎用户群体属性知识型中产和准中产的特征，他们大多数生活在一二线城市，年龄 23-40岁之间，拥有本科及以上学历，通过专业知识、才智、技能等换取体面生活与社会地位，追求高质量、有价值的广告内容。所以，做好知乎推广，可以从以下几点入手：

1、研究用户的基本属性

每个人都有各自的需求，且知乎一直服务于一到四线城市的广大用户，数量超过4.2亿万。所以，想要做好知乎推广，不允许盲目推广，需要做到“对症下药”从用户的需求入手，如美妆产品，用户喜欢哪个色系、哪种肤质适合哪种美妆产品等等，这些都需要提前研究清楚，才可以实现精准获客。

2、做好内容的持续输出

知乎是以内容为主的营销平台，内容是做好推广的前提条件。所以，需要根据营销产品及受众用户的特点，定期撰写出对用户有价值、能引起共鸣的内容，让用户对你感兴趣，关注你，*终实现你的推广营销目的。

3、选择好话题

一个好的话题能带来巨大的人流量，能吸引用户关注。所以，做好知乎推广，从选题开始：

（1）看问题的排名

尽量选择关键词前十的问题进行回答，排名越前，说明话题的关注度越高。这样回答的内容会被更多人看到，获得更多的流量。

（2）看问题的热度

大家查看高赞回答的更新时间，如果显示都是一两年以前或者更久的时间，那么这个问题就可以 pass 了，然后选择一个更新鲜的问题来回答吧。另外也可以看回答里*后的评论是什么时候的留言的。

（3）看问题的关注人数和浏览量

不管是话题的回答还是内容的输出，有足够的关注人数才有，这样的答题才有意义，才有利于知名度的提升，对营销推广有着至关重要的作用。

4、利用多种广告形式

消费者都喜欢丰富多彩的广告形式，可以通过广告“一饱眼福”。所以，可以利用知乎信息流广告的多种形式，如大图、文字、小图、多图、视频等广告样式，分布在APP首页、APP答案页、APP问题页等不同的页面上，满足不同用户的视觉体验，刺激消费

5、利用知+工具

知乎平台的商业竞争也是非常激烈的，所以可以利用知+来加速内容的流转及曝光，它是一款能加速内容在用户的流通及提升转化的付费工具。可以利用知乎现有的优质内容，从中进行商业植入或者商业修改，通过知+引导用户链接到、淘宝、京东等平台，成功诱导消费。

我司提供知乎信息流投放和知+文章写作等全案服务

柏众网络科技（广州）有限公司是一家整合营销广告公司，致力于为品牌方挖掘内容流量价值与粉丝价值，提供营销解决方案。我司提供内容营销整合服务、信息流广告代理与运营投放。 主营媒体：小红书，b站，广点通，抖音，千川，快手，知乎。主营行业：教育，电商，网服等。公司主要人员来自字节，有米，腾讯，拥有5年广告优化经验。