快手信息流渠道特性

1、广告平台：快手APP、快手极速版

2、优势：定向方式多样，活跃用户量大

3、缺点：依赖视频素材质量，流量波动较大

4、投放建议：全行业

5、投放后台：磁力引擎（快手广告账户后台）

磁力引擎是快手商业化营销服务平台，作为共生商业的实践者，致力于践行产品和技术的平等赋能，为现代商业打造兼顾公域吸引力和私域吸附力的共赢生态，让品牌、商家、用户、创作者发挥更大的营销价值。

6、渠道特点：准**智能渠道，可以通投，依靠基础定向，通过创意和智能出价就可以让系统自动寻找到目标人群。但是在测试中，行为兴趣等定向也是一种重要的方式

7、**要素：创意素材

8、次要因素：页面、定向方式、出价、创意分类与标签等

9、出价方式优选：OCPM、CPA

10、信息流展现样式：

快手默认情况下，广告会通过封面的形式进行展示，流程如下：

快手信息流广告账户不同阶段优化方法

1、新计划/新素材流量少

01.新广告是否过审、新广告计划/组是否开启、日预算是否过低；检查基础设置、适当提高日预算

02.定向是否过多；适当放开定向，放开后1-2个小时观察曝光数量

03.新广告视频内容是否和历史素材一致；修改素材、视频情节可以一致，但拍摄的主人公要不一致

04.OCPM出价过低；适当提高目标转化出价（5%-20%），3个小时调整一次

05.素材相似度过高，相同素材在多个计划同时投放，导致互相挤压、竞争

2、老计划/老素材，ECPM高但消耗低

01.定向是否过多；适当放开定向，放开后1-2个小时观察曝光数量

02.ECPM是否每小时持续下跌、CTR是否每小时下跌；更换视频封面

03.广告质量分是否过低、负反馈是否多、素材是否过于虚假诱导；修改视频内容

04.实际CVR是否过低；视频是否引导下载、视频与页面内容相关性是否高、下载地址/表单提交是否畅通

05.新计划是否同时使用了老计划的跑量素材，导致争抢流量

3、账户拓量技巧

01.素材多

素材种类：素材类型多元化、CTR/行为率的优化

素材量级：至少10条不同内容的素材（头部素材2-4条、中部素材5-10条）

02.定向宽

基础定向：时段放开，看全天整体成本；年龄/性别/兴趣阶段性拓展放开

DMP：通投和DMP预算分配合理（8-2分）；投放初期，不建议过多使用人群包；出现投放瓶颈可逐步增加DMP策略

03.OCPM灵活

目标选择：先收紧，稳定后放开；单个账户优化稳定后，可选择优化目标的上一级作为目标

目标出价：前期按照可接受成本；账户稳定可根据实际情况提高出价

快手信息流投放注意事项

1、通投时，初始目标成本可比可接受成本略低5%-10%左右，待起量后可提高目标成本价格

2、使用行为意向或DMP+OCPM，由于人群圈定范围较小，初始目标成本要略高于可接受成本

3、前期投放时段建议全天投放，以测试不同时段转化效果，确保全面收集数据

4、3个小时内尽量不要调整价格，建议新广告1天内*多调整一次价格（新广告需要一定数据积累)

5、创建OCPM后，尽量不要大的调整，调整影响模型程度︰修改速度<修改时段<修改定向

快手信息流OCPM自动赔付规则

1、赔付条件

01.超成本比例：转化成本超过目标成本的20%以上(举例:目标成本10元，转化成本≥12元)

02.赔付时间范围：广告组首次产生消耗当日为**天，至之后的7个自然日内(第二个周期为后续7个自然日,至多赔付两个周期)

03.修改次数要求：每天修改广告组出价且定向其中任意一个的次数不能超过2次（即一个广告组每日可以修改4次，定向和出价各两次）

04.转化数量要求（*新规则未知，此为旧版规则)∶广告组累计激活数大于10个，表单数大于等于5个、行为数大于60个

2、赔付金额计算规则

01.总预期消耗=（目标成本1*对应转化数)+(目标成本2*对应转化数)

02.赔付金额=总实际消耗-总预期消耗

03.以7天为一个赔付周期,至多计算两个周期，每个赔付周期中的金额单独计算

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柏众网络科技（广州）有限公司是一家整合营销广告公司，致力于为品牌方挖掘内容流量价值与粉丝价值，提供营销解决方案。我司提供内容营销整合服务、信息流广告代理与运营投放。 主营媒体：小红书，b站，广点通，抖音，千川，快手，知乎。主营行业：教育，电商，网服等。公司主要人员来自字节，有米，腾讯，拥有5年广告优化经验。