母婴类如何在小红书推广

母婴类在小红书一直是一个比较大的赛道

现在平台上已经拥有了不少做得不错的母婴行业品牌方

也有众多品牌商家准备入局

终其原因，是这里有大量优质的客户

客户在哪里，生意就在哪里

过去1年小红书母婴类笔记消费及搜索均呈现快速增长

笔记阅读同比增长83%，母婴搜索同比增长64%，

这为母婴品牌营销提供更多机会点

小红书母婴用户喜爱信息完整丰富、易读易懂、真实客观的内容

希望通过互动分享交流并听取建议，

所以在进行营销传播，品牌在注重笔记内容时

还可在评论区与用户进行更多交流互动，进行深度种草

可通过发现页+搜索页，双引擎构建母婴品牌与用户沟通双阵地

发现页广泛触达潜在用户，搜索页精准定向目标群体

小红书用户在浏览笔记内容是更关注【育儿经验】、孕产日记等内容 

在进行定向搜索时更聚焦在母婴类产品上，如：辅食、孕妇照、奶粉、绘本、安全座椅、孕妇装、待产包等

这里可以看到，经验，知识性的东西，用户在发现页看到一般都会进行阅览

而一些实际的产品，如辅食，尿不湿，孕装等则更倾向于去搜索寻找

一些母婴细分行业在小红书的增长情况

奶粉

小红书奶粉品类搜索量稳定持续增长

受大促节点影响不明显，TA *爱搜的关键词是[奶粉推荐]，用户主动被种草的意愿度强

辅食

小红书用户*爱搜的自制辅食为：米粉、牛肉辅食、虾辅食 

*爱搜的相关产品为：溶豆、奶酪棒和乳铁蛋白制品

护肤

母婴护肤个护品类在双11大促期间消费需求旺盛

2021年10月-11 月搜索量激增，纸尿裤、宝宝面霜和儿童防晒是用户*爱搜的产品

婴童用品

婴童用品的搜索量受大促的影响较明显

3月、5月和10月上涨幅度 大，品牌可在3-5月和9-10月加大投放力度抢占用户心智

基于小红书平台属性

携手优质博主进行真诚种草，打造真实有效的产品口碑

依然是品牌商家在小红书推广的核心和*有效方法

利用头腰尾部博主组合投放，打造信任梯队

头腰尾博主笔记数量比例为【0.5：4.5：5】

预算分类上头腰尾比例为【2：6：2】

垂直的腰部博主是投放推广的重点

通过不同垂类博主的合作触达目标人群

进行多角度持续性消费者沟通，加深用户信任度，影响用户决策

垂类博主提供消费决策，泛垂类博主触达更多兴趣圈层，扩展产品场景，全面触达潜在消费者

在确定了博主搭配后

更重要的是结合博主内容方向，进行针对性产品种草

从浏览到搜索，用户行为闭环，深度影响决策

分层级预埋关键词，逐层击穿用户心智

有针对性的进行不同类型笔记内容打造

需要完整投放策略的可以留言或者直接私信我：母婴投放

除了投放策略，也精选了700+的优质母婴行业博主

让品牌商家可以快速找到自己想要合作的达人

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