快手信息流渠道特性

1、广告平台：快手APP、快手极速版

2、优势：定向方式多样，活跃用户量大

3、缺点：依赖视频素材质量，流量波动较大

4、投放建议：全行业

5、投放后台：磁力引擎

磁力引擎是快手商业化营销服务平台，作为共生商业的实践者，致力于践行产品和技术的平等赋能，为现代商业打造兼顾公域吸引力和私域吸附力的共赢生态，让品牌、商家、用户、创作者发挥更大的营销价值。

6、渠道特点：准**智能渠道，可以通投，依靠基础定向，通过创意和智能出价就可以让系统自动寻找到目标人群。但是在测试中，行为兴趣等定向也是一种重要的方式

7、**要素：创意素材

8、次要因素：页面、定向方式、出价、创意分类与标签等

9、出价方式优选：OCPM、CPA

10、信息流展现样式：

快手默认情况下，广告会通过封面的形式进行展示，流程如下：

快手信息流广告账户不同阶段优化方法

1、新计划/新素材流量少

01.新广告是否过审、新广告计划/组是否开启、日预算是否过低；检查基础设置、适当提高日预算

02.定向是否过多；适当放开定向，放开后1-2个小时观察曝光数量

03.新广告视频内容是否和历史素材一致；修改素材、视频情节可以一致，但拍摄的主人公要不一致

04.OCPM出价过低；适当提高目标转化出价（5%-20%），3个小时调整一次

05.素材相似度过高，相同素材在多个计划同时投放，导致互相挤压、竞争

2、老计划/老素材，ECPM高但消耗低

01.定向是否过多；适当放开定向，放开后1-2个小时观察曝光数量

02.ECPM是否每小时持续下跌、CTR是否每小时下跌；更换视频封面

03.广告质量分是否过低、负反馈是否多、素材是否过于虚假诱导；修改视频内容

04.实际CVR是否过低；视频是否引导下载、视频与页面内容相关性是否高、下载地址/表单提交是否畅通

05.新计划是否同时使用了老计划的跑量素材，导致争抢流量

账户拓量技巧

01.素材多

素材种类：素材类型多元化、CTR/行为率的优化

素材量级：至少10条不同内容的素材（头部素材2-4条、中部素材5-10条）

02.定向宽

基础定向：时段放开，看全天整体成本；年龄/性别/兴趣阶段性拓展放开

DMP：通投和DMP预算分配合理（8-2分）；投放初期，不建议过多使用人群包；出现投放瓶颈可逐步增加DMP策略

03.OCPM灵活

目标选择：先收紧，稳定后放开；单个账户优化稳定后，可选择优化目标的上一级作为目标

目标出价：前期按照可接受成本；账户稳定可根据实际情况提高出价

快手信息流投放注意事项

1、通投时，初始目标成本可比可接受成本略低5%-10%左右，待起量后可提高目标成本价格

2、使用行为意向或DMP+OCPM，由于人群圈定范围较小，初始目标成本要略高于可接受成本

3、前期投放时段建议全天投放，以测试不同时段转化效果，确保全面收集数据

4、3个小时内尽量不要调整价格，建议新广告1天内*多调整一次价格（新广告需要一定数据积累)

5、创建OCPM后，尽量不要大的调整，调整影响模型程度︰修改速度<修改时段<修改定向

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