本文围绕”性价比“展开，适合有一定预算美妆护肤个护类品牌，要知道这类产品在小红书是*大的品类，也是竞争*大的品类，也是被小红书投放伤害*深的品类（一波品牌方首次投放小红书因为没有摸清投放规则和投放策略，花了钱却投出了shi一样的效果）
首先分析一下为什么我在小红书花钱投放却投出了shi一样的效果的原因：
（一）没有摸清小红书投放规则：
①小红书正规的投放应该是做产品报备的，没有报备的【硬广】是不一定会被小红书收录，或者收录了也会限流的。如何你的产品进行商业报备，那就意味着要做软植入或者找对投放账号【后面会详细说】
②护肤美妆个护类产品在笔记内容上很容易涉及小红书敏感词汇，稍微不注意就会被限流
③笔记内容也不可以涉及非小红书外的其他平台信息，或者是引流信息
等等
（二）选择的博主问题：
①博主质量有问题：博主的账号有问题；博主数据造假；
②没有选择对博主：博主本身账号没有问题，也有不少爆文，但是为什么偏偏发你的产品笔记就数据不好呢？这个不能怪博主，比如一个探店类的博主，本身有不少爆文，但是如果你的产品是隔离水之类的，如果博主全篇都写隔离水，那么在小红书平台看来其实是在做广告，非平时发布的垂直内容，这时候对这篇笔记的数据是有影响的，即使被系统收录，数据也不一定好。
（三）同样的预算，投放策略不对
比如说5W的投放预算，假如品牌方要10W+粉丝的博主，但是5W元可能只能找几个，我们一般是给品牌方搭配5W元投放博主的*优方案，也就是根据不同的投过费用我们搭配不同粉丝级别的博主（当然每个粉丝等级的博主在投放过程中都充当着不同的作用，不能一味的只投素人或者只投达人，这个*终达不到广告效应，得不到消费者的信任，消费者不是傻子）
那么怎么样能投出性价比（这里的性价比指的是花同样的钱，不同的投放策略出来的曝光、互动数据效果）？其实上面的问题分析就已经是关键，我们只要一一对应做好就好了。
上面说了，美妆护肤个护类产品在小红书投放非常容易违规，所以我们在投放的过程中对于账号的选择就要特别的注意了：
小红书博主KOL账号一般分为这几类：
①颜值时尚博主（这类博主一般是大杂烩，就是以出镜为主，颜值至上，不局限于某类产品）
②家居博主（家居日常、家居好物分享为主）
③母婴博主（母婴类日常、教育、好物类分享
④美妆护肤个护垂直类产品博主（少真人出境，全产品摆拍，页面统一垂直）
⑤vlog视频博主
⑥桌面整理日常碎片博主
⑦探店（线下美食、购物、美容店等实体店拍照体验博主）
⑧摄影调色类博主
⑨专业技能分享类博主
那么这九类博主里面①类博主的水是比较深的，账号质量参差不齐，有些账号虽然颜值可以，但是数据很多是早期刷上去的，品牌方在**次投放的时候比较难分辨。我发现很多品牌还是习惯找①类的博主，从性价比的角度来说，①类博主是*不具备性价比的，在之前的投放攻略里面我有写过，一般质量优质的、有真正粉丝的颜值时尚博主都在MCN机构里面，这类博主价格偏高，如果是一个几万粉甚至是十几万粉的博主没有加入任何MCN机构，那么这个账号质量值得怀疑一下。市面上有一些500-1000元就可以招募一个5-10W粉的时尚颜值类博主的这种就不能再要了，实话实说一个3000粉丝左右的颜值博主（KOC）都不止500元了。
如果要投出性价比我建议主要选择2类博主：
④美妆护肤个护类垂直产品博主
这类博主账号非常垂直，页面统一好看，清一色分享产品为主，且不容易被小红书限流，可不报备植入相对较硬的产品，越垂直细分的博主粉丝的真实度和忠诚度也是越高的
在投放策略上来说：千万不要只投入1个2个博主账号，这样形成不了一个投放效应，可以在垂直账号领域做矩阵投放（也就是说投放N个同类型账号，账号粉丝从几千-几万不等）学会做金字塔投放模型。小红书有个好处会根据用户的浏览爱好推荐同类型的账号笔记给用户，所以找N个同类型的账号分享就会多次出现消费者的首页推荐，那么这样就达到了投放的效果。
*后就是在笔记内容上要做好把控，若品牌投放的笔记为非报备笔记，那么品牌方不要一味的让博主加入很多产品卖点，特别是护肤类，很多敏感词汇在广告法上来说都是违禁词，也不要让非报备的博主挂商品链接，更多的尊重和保留博主的原创风格。如果是报备笔记，那么就可以适当的硬广一些，当然也不能太硬广，毕竟小红书是给消费者看的，多站在用户的角度去思路，而不是站在品牌方想要输出什么卖点的角度去思考。
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以下为数据概览参考
美妆个护行业搜索以及高活跃人群画像：
美妆个护行业品类搜索占比
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